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2022年08月13日

中宇卫浴王远波：加强团队健全渠道-中宇卫浴

中宇卫浴王远波：加强团队健全渠道 2010/6/9 采访嘉宾：中宇卫浴安徽总经销王远波　　【记者】：品牌宣传和品牌推广将是中宇集团2010年工作的重点，公司重点投入安徽卫视等八大卫视，打开了新一轮的广告攻势。请问您将如何配合公司做好品牌造势工作?　　【王总】：这正如久旱逢甘霖!这次广告攻势让中宇的知名度和美誉度有了很大的提升，当地很多实力雄厚的经销商主动咨询我们在当地开设专卖的事宜。同时我们在人员投入上也比往年增加了3倍，同时人员素质也有了跨越性的提升。为了配合公司的品牌造势，我们现在配备了十多个经验丰富的专业人员来开发、维护市场，引导经销商进行品牌操作，加快提高中宇卫浴在当地的知名度和美誉度。

【记者】：在广告攻势下，今年上半年中宇集团的工作重点是加强网点建设，提高网点质量。请问您在这方面有什么见解和对策?　　【王总】：现在我们将市场人员投入到空白区域和市场销售力度不足的区域，进行市场开发和渠道建设。与此同时加大对各级经销商和店长的培训，通过制定激励政策，激励经销商全力开发市场和增加销售渠道，激励店长提高技能，提高成交率的同时增加单笔销售额的提升。在渠道建设方面，我们不光开发专卖市场，同时我们也会开发社区店，批发网点，装饰公司和其他品牌的合作，健全销售渠道，增加品牌曝光率，提升销量的同时提高中宇卫浴的品牌知名度和美誉度。　　【记者】：今年要把公司化运营、团队建设作为重点。请问您对推进专业化团队建设，加强公司化运作有什么见解?您将如何落实公司这一决策?　　【王总】：我认为，只有专业的团队才能做好专业的品牌，所以在公司化运作方面我们也是不遗余力地在尝试，实际上09年我们就开始着手进行专业化团队的建设，加强公司化运作。现在我们已设立了运营部、市场部、客服部和财务部，其中运营部又分为企划科和网络科;企划科主要配合市场部策划活动、市场推广方案的制定和出台;网络科是负责安徽区域地方论坛和建材网站等网络平台的品牌传播和推广;市场部主要负责市场开发、渠道建设、经销商培训和管理等一系列终端服务;客服部主要是负责订货、安装、售后等服务。这些部门的全力配合，共拓安徽市场，对中宇卫浴在安徽市场上的占有率和知名度的一体提升提供有力的保障。

【记者】：加强市场监测、销售预测是一项非常重要的工作。只有做好这项工作，才能使公司的生产更加科学化、产品供应更加充足。请问您是如何做销售预测的?有哪些方法或者注意事项?　　【王总】：市场是较好的老师。通过和地方经销商的不断沟通，同时不断开发产品新卖点，可以有效地预测市场销量。我们发现经销商的意见要听，但也不能全听。听，是因为经销商的意见代表了市场上消费者的购买意向和其他品牌的动态;不能全听，是因为经销商的主观能动性比较差，他们喜欢卖客户喜欢的产品，对主动推动其他产品的销售有很多的被动，所以抓住这两点，再通过一段时间的磨合，就可以很好地做好销售预测。　【记者】：目前我们很多中宇集团经销商品牌推广经验比较不足，还处在初级阶段，针对大型促销推广活动缺乏经验。请问您是如何开展促销推广活动的?有没有一些比较实用的方案和我们一起分享?　　【王总】：通过我们2年多时间的运作效果来看，针对同市场主要竞争对手制定弥补性或打击性促销活动非常有效，不但可以提高销售量，同时还可以提高知名度和美誉度。同时单品促销配合套件促销相结合，单品的低价作为爆发点，吸引人流，套件的整体优惠，用我们的强势产品拉动其他品类的方式，拉动整体销售量，提高销量，抢占竞争对手市场份额。我们如果强制性地要求经销商去做，经销商会有抵触心理，那么结果肯定会大打折扣，所以，我们首先是挑选一些品牌意识较好的经销商来进行培训和示范性操作，通过其不错的表现来促使其他经销商主动跟我们进行活动的配合互动，提升品牌推广的效果。