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法恩莎余友明:加大网点开发力度 2013/1/28 以打造强势品牌，创赢2013为主题的法恩莎卫浴年度峰会2013年1月14日于佛山高明碧桂园凤凰大酒店隆重举行。记者借此采访到了法恩莎卫浴北区销售部经理余友明先生，他向记者表示，法恩莎卫浴2012年加大了对网点的开发力度，在2013年法恩莎卫浴将继续发力，争创好成绩。

法恩莎卫浴北区销售部经理余友明先生

记者：请问2012年法恩莎卫浴北区市场做了哪些方面的努力？同比2011年增长了多少呢？　　　　余友明：2012年我们北区销售市场增长了25%。年初，我们已经预测到2012年存在的难点，由此找准了方向，所以销售情况较为乐观。随着国家西部大开发进程的加快，兰州、西安、新疆这三大板块的市场增加也挺好；再者就是湖北，因为武汉在2011年的时候有一个调整期，2012年迎来一个恢复正常期。山东省增加了30%，北京、天津的环境不是太好，我们原先的预计是持平，但是实际情况上，通过他们的努力，也取得了15%的增长。虽然增长率低一点，但是它对我们北方有一大贡献。　　　　记者：法恩莎2012年在产品销售方面采取了哪些策略？怎么样达到业绩的增长？　　　　余友明：产品品类这一块，我们的核心产品肯定是卖得好，非核心产品竞争力可能弱一点，这是行业内普遍的现象。我们在2013通过产品的研发，通过展示的调整，包括促销政策和奖励政策来达到一个增长。　　　　记者：我们目前在北区的网点布局的情况是怎么样的？　　　　余友明：2012年，东北的物流不是很发达，因为比较远，有一些地方交通也不是很便利，所以网点空白比较多一点，我们加大了网点开发的力度，取得了一些增长。而中部地区物流比较发达，我们都直接开发经销商来做的，因此取得了很大的一个增长。　　　　记者：北区的团队建设情况是怎么样的？　　　　余友明：团队建设情况分为三个方面：一个是我们公司层面的团队建设，一个是我们带领整个公司包括经销商团队的建设，另外一个就是经销商自己团队的一个建设。我们的经销商都是积极向上的，包括很多经销商自己制定了一整年的培训计划，我们年会也是一次互相学习和交友的机会。　　　　各个经销商在他们当地，正月初八就开始集合，请老师做培训，课程包括团队建设和挑战。还有我们有一个区域的联动，比如我们河南省，一个经销商单独请培训机构来做老师讲课，费用可能有点贵，那我们可以三家、五家，多的时候可以八家、十家在一起做培训，这样就可以节省一部分费用了。另外各队之间可以形成一个良性竞争的氛围，这个可以促进成长，也给大家提供了一个交流的平台。所以我们都鼓励经销商去参与，而且我们很多经销商也已经在做了。　　　　记者：在北区消费市场的特点是怎么样的？法恩莎是如何将其与市场结合的？　　　　余友明：根据北方人实实在在的消费特点，为了保持竞争力，我们在北方给产品的定位相对来讲是偏中高等，比较符合老百姓的购买力，同时我们产品品质和售后服务都有很好的保障的，尽量做到让消费者购买我们的产品解决忧虑问题，让消费者下一次到建材市场选择的还是我们法恩莎卫浴。

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