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陶卫行业永远不透明 惊人黑幕曝光 2014/4/16 陶瓷卫浴行业的实情主要特点有：永远不透明，主要上因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷卫浴有哪些品牌。　　　　永远不透明：主要是因为一般家庭一生只装修一次或两次，所以不可能太关注这个行业，所以小编估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷卫浴有哪些品牌。　　　　利润空间大：陶瓷卫浴行业的利润比例很高，主要是因为行业不透明，消费者不了解，还有就是做这个行业中间环节多，所以中间费用也多，得留利润给中间环节。　　　　中间环节多：中间环节主要有装饰公司、设计师、工程监理、铺贴工这四个环节。这四个环节拿返点已经成了陶瓷卫浴行业的潜规则了，不给不行。　　　　装饰公司，一般买了房都要找装饰公司做空间设计，所以装饰公司掌握着客户资源。而且客户对陶瓷卫浴不了解，所以装饰公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装饰公司得拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由瓷砖店老板给个低价，他们自己操作，但是这类公司比较少。大部分装饰公司是粗放式管理的，这类装饰公司大部分是设计师拿返点。　　　　设计师，直接跟客户交流的是设计师，在客户眼里，设计师是专业人士，所以设计师对客户影响较大，一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见，带着设计师去建材市场选购瓷砖，以选购符合设计方案的风格的瓷砖(其实无论你选什么砖都是符合风格的，风格只是扯蛋)。所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用，虽然和他合作不一定能成事，但是不跟他合作却一定会坏事，所以如果想做生意，那么设计师的返点一定得给，而且是四个环节返点较多的。抛光砖返点一般在百分之10-百分之40，仿古砖百分20-百分之50，瓷片返点百分之10-百分之20。(注意，是按开单金额算，不是按成本算)　　　　工程监理，设计师做出装修设计方案后，得找人来施工，施工进程及质量检验工程由工程监理来掌握，监理说你的砖好就好，说你不好，你再好的砖也不好。所以一定得给返点给工程监理。就算这个工程监理是装饰公司的人，给了装饰公司和设计返点后，给监理的点也不能少。　　　　还有就是铺贴工，又叫泥水工，他们应该是这四个环节中拿钱较少的，不过也要拿。砖只是一个半成品，如果铺贴工想搞鬼，你再好的砖都铺不平，所以一般铺砖前会给泥水工一点烟钱，铺好后按面积每平方1-3元给泥水工补贴。　　　　其中返点的重点在于设计师这里，一般新产品、高等产品、重点主推产品返点较高，根据不同的地方，大概在20-40个点之间。低端产品或特价促销产品一般为10-15个点。　　　　某个(具体品牌我不方便透露)知名仿古砖品牌武汉区域曾给设计师返点高达百分之60，可是持续几个月之后就降下来了，因为设计师害怕了，经销商也害怕了。　　　　你买的10万元瓷砖中，有3-4万元是设计师的回扣你可能还能容忍，但是如果你知道其中有6万是设计师回扣你会不会拿刀去砍那个设计师?　　　　客户对陶瓷卫浴的不了解，造成了经销商销售对设计师渠道的依赖，和中间环节的层层回扣，所以陶瓷卫浴价格居高不下。一般陶瓷卫浴产品标价都是出厂价乘以3-5(特价产品除外)，然后再给客户打7折销售。

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