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卫浴企业想抓取机遇 需要透过现象看本质 2016/3/18 在实体门店的经营、管理过程中，老是有各种不同的问题出现，让你焦头烂额吧，其实你只看到了问题的表面，并没有从本质上去看问题。表面看是缺人才、缺客户，实际上是缺培养机制、缺管理等等，卫浴企业想要得到打破性的发展，首页要清楚这些盲点。　　　　盲点一：表面缺人才，实际缺机制　　　　员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。　　　　盲点二：表面缺客户，实际缺管理　　　　老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。　　　　盲点三：表面缺生意，实际缺思路　　　　同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销已售间。　　　　盲点四：表面缺促销，实际缺营销　　　　把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、较后三天促销折扣，真实需要促销的产品要么火热售卖机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。　　　　盲点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品　　　　相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。　　　　盲点六：表面缺标准，实际缺规范　　　　很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，全中国成千上万的厂家，能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业，有几家的执行标准是一样的?　　　　盲点七：表面缺引导，实际缺后盾　　　　孤军奋战，是这个行业大多数老总的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。较后，都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。　　　　盲点八：表面上缺品类，实际缺品牌　　　　产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面?而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。　　　　盲点九：表面缺供货商，实际缺上游　　　　一个好的上游，能给店面较新的行业信息，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，我们要的是货吗?不，我们要的是钱!货本身不会盈利，好的理念才能盈利!　　　　盲点十：较缺学习交流的机会　　　　各种展销会、招商会打着交流的旗号，本质是招商;展会人来人往，本质是淘货;几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院，还全是只围绕商学院代理品牌开展，我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。

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